“北京公园”房地产项目营销代理研究

发布时间：2020-04-17 21:13

【摘要】： 随着市场经济的深化改革,城市化的发展对房地产业产生了旺盛的需求。改革开放以来,房地产业已然成为我国现代经济大系统中的一个重要有机组成部分,伴随着房地产业竞争的加剧,房地产营销代理业也如雨后春笋般发展壮大。价格变化的同时,房地产业的营销模式也表现出不同特点。“北京公园”房地产项目正是在房地产业激烈竞争下,在营销代理模式普及下出现的一个典型的案例。本文通过文献回顾和比较研究,结合了经济学、管理学以及法律等研究代理模式的不同理论视角,对房地产营销代理的关键要素以及“北京公园”房地产项目的营销代理问题进行了研究。从现状分析,体系设计和代理实施依次进行了论述。主要内容包括：第一,识别营销代理关键要素并对“北京公园”房地产项目进行现状分析。包括了内外部环境、在连营销代理机构分析等。第二,在现状分析的基础上,基于SWOT分析方法,设计“北京公园”房地产项目的营销代理体系。第三,“北京公园”房地产项目营销代理的实施。选取“北京公园”房地产项目,并对其进行营销代理的设计,既提炼和总结了目前房地产行业营销代理模式的关键要素,对研究营销代理问题具有一定得理论指导意义；同时,对于开发商挖掘项目特点,提高销售额,积累营销经验等现实问题也有帮助。
【图文】：

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大连理工大学专业学位硕十学位论文积约13万平方米，，多层、小高层、高层错落排布，分为四大自然组团，规划出950套华宅。如图1.2所示。图1.2“北京公园”房地产项目区位图 Fig.1.2TheLoeationof‘ BeijingPark’ RealEstateProjeet“北京公园”房地产项目是在经济危机和地产营销代理行业发展的大背景下建立起来。项目总投资18亿元，其中土地投资3.6亿元。在前期策划阶段，开发商针对项目的公建、住宅、物业、商业和人防等各类板块采用自行销售的方式。随后的几个月中，开放商进行了销售前期的客户累计统计，发现累积效果非常有限。2009年3月，针对有限的累计客户累计统计数量和销售量。开发商决定引入营销代理。2009年H月，大连世联兴业房地产有限公司引入。采用营销代理方式推动“北京公园”房地产项目。2问题的提出伴随着房地产竞争的日益激烈、房地产开发的不断成熟，以及社会分工的进一步细化

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大连理工大学专业学位硕十学位论文所采用的具体技术路线如图1.3所示。文献综迷__娜公万一牛实地调研数据分析房地产营销代理关键要素大大连市房地产营销代理机构分析析“北京公园”房地产项目分析““北京公园”房地产项目营销代理体系设计计 ““北京公园”房地产项目营销代理实施施图1.3本研究技术路线 Fig.1.3TheResearchRouteofThisStUdy
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F293.3

【参考文献】