湘潭大同世界实业股份有限公司营销策略研究

发布时间：2021-05-11 04:33

　　中国房地产行业经过几十年的快速发展，现在己经不是一般意义上的质量竞争，在产品特点、功能同质化日渐严重和消费者不断理性的多重压力下，房地产行业逐步迈进了激烈竞争的时代。由于我国现代化进程加快，城镇化建设力度加大推动着我国房地产市场的发展与兴旺。能否在房产市场调控下培育出自有品牌，获取目标市场中绝对优势，已经成为衡量房地产企业总体发展状况、成长潜力和销售实力的关键因素。缺乏市场竞争力限制了许多房地产公司的发展，所以很多公司开始意识到了营销策略的重要性。在当前的房产调控背景下，湘潭房地产市场竞争日益激烈，大同公司要想在竞争者中脱颖而出，获得可持续的发展，就必须保证目标市场现有的份额，提升营销方面的竞争力，以得到进一步的发展。因此，大同世界实业股份有限公司需要重视对营销策略的实施。本文首先以市场营销理论为基础，阐述了国内外学者们提出的营销理论从孕育形成到逐渐成熟所经历的几个阶段，并总结了房地产营销理论中功能性营销、差异化营销、整合营销传播、体验式营销的内容与特点。然后，以大同世界实业股份有限公司为对象，分析了该公司内部营销管理存在的问题，同时考察了大同公司外部环境中的房地产行业发展形势、商品房... 

【文章来源】：湘潭大学湖南省

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
目录
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究思路和基本方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
第2章 房地产营销策略理论的概述
    2.1 市场营销理论的概念
    2.2 营销理论的发展演变
    2.3 市场营销的基本理论
        2.3.1 4P 组合理论
        2.3.2 4C 理论
        2.3.3 4R 理论
    2.4 市场营销的分析方法
        2.4.1 PEST 分析法
        2.4.2 波特五力模型分析
        2.4.3 SWOT 分析法
    2.5 房地产营销的相关理论
第3章 大同世界实业股份有限公司的营销环境分析
    3.1 大同世界实业股份有限公司简介
    3.2 大同世界实业股份有限公司营销管理存在的问题
    3.3 大同世界实业股份有限公司的外部环境分析
        3.3.1 湘潭市房地产行业发展形势
        3.3.2 湘潭市商品房和住宅市场分析
        3.3.3 大同世界实业股份有限公司的竞争者分析
    3.4 大同世界实业股份有限公司的内部环境分析
    3.5 大同世界实业股份有限公司营销策略构建的 SWOT 分析
第4章 大同世界实业股份有限公司的营销策略
    4.1 大同世界实业股份有限公司的 STP 分析
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 选择目标市场
        4.1.3 确定市场定位
    4.2 大同世界实业股份有限公司的 4P 营销策略
        4.2.1 大同世界实业股份有限公司的产品策略
        4.2.2 大同世界实业股份有限公司的价格策略
        4.2.3 大同世界实业股份有限公司的渠道策略
        4.2.4 大同世界实业股份有限公司的促销策略
第5章 大同世界实业股份有限公司的战略保障措施
    5.1 注重人才培养和团队建设
    5.2 实现融资创新
    5.3 有效的客户关系管理
    5.4 注意成本控制
    5.5 营造优秀的企业文化
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]房地产企业应重视购房者心理契约的满足[J]. 庄炎国.  价值工程. 2012(16)
[2]基于SWOT分析的某房地产项目竞争战略研究[J]. 姚家伟,覃民武,高凌霞.  建筑经济. 2012(06)
[3]基于AHP法房地产全程营销价值链分析[J]. 孟周济,罗洲军.  企业科技与发展. 2012(09)
[4]对房地产营销策划思路的探讨[J]. 林少荣,薛晓华.  水利水电施工. 2012(02)
[5]我国房地产市场中的绿色营销研究[J]. 周殿红.  中国集体经济. 2012(10)
[6]分销渠道的设计与管理策略研究[J]. 冉光学.  中国商贸. 2012(03)
[7]营销渠道中的人际关系与跨组织合作关系:概念与模型[J]. 庄贵军.  商业经济与管理. 2012(01)
[8]基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J]. 戴春山.  商业时代. 2011(34)
[9]商品分销渠道的基本策略探析[J]. 王雪.  商业文化(下半月). 2011(06)
[10]商业银行市场营销研究理论综述[J]. 李冬馥.  牡丹江大学学报. 2010(03)



本文编号：3180731