蚌埠RS时代广场商业地产项目4R营销策略研究
发布时间：2021-10-07 20:27
习近平同志在十九大报告中强调,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人们对生活的品质要求越来越高,快节奏的工作之外,人们更多的倾向于对休闲、购物、餐饮、娱乐的需求,因此商业地产行业的发展迅猛。同时,许多房地产开发商都看到了商业地产的发展前景,进而越来越多的开发商转向商业地产的开发。随着近年商业地产开发量的快速增长,如今商业地产存量过剩,正在面临着激烈的市场竞争,而营销策略滞后、产品定位模糊、同质化竞争严重、目标市场不明确、电商对实体商业的冲击等营销困境也正是商业地产营销中需要解决的问题。本文首先介绍了研究背景和主题,通过查阅大量关于国内外商业地产的资料,将蚌埠RS时代广场商业地产项目作为本次研究对象,学习并梳理了相关市场营销理论,采用STP目标市场定位理论和4R营销组合理论为指导,从蚌埠RS时代广场营销现状入手,首先通过对历史销售数据进行分析,对市场消费者需求和行业竞争对手进行实地调查,获取了大量的第一手数据。在此基础之上,以STP理论和4R市场营销理论作为基础,对目标客群进行选择并提出相应的营销建议以及对策。本...
【文章来源】：安徽财经大学安徽省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
008-2018年全国办公楼及商业营业用房增长数据走势数据来源：国家统计局网页，http://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01
第四章蚌埠RS时代广场商业地产项目营销现状分析22盘的品牌价值、工程质量、升值潜力和6000元/平方米的销售价格，提供了更高的让渡价值给目标市场的客户群体。竞争者定位法指出商业地产开发商将自己的物业产品定位成在某方面优于竞争对手，以周边的观澜瑞公馆商业项目为竞品，将本项目招商、规划设计、景观营造和营销推广方面与观澜瑞公馆相比更出类拔萃，以使RS时代广场成为相同目标市场的客户群体在购房时优先想到的项目。综上，采用“复合定位法”我们将RS时代广场项目定位为“懂生活的商务休闲中心”，楼上办公、楼下生活，将生活和工作更好的进行衔接。根据“竞争定位法”将项目品质打造的比竞品更高一筹。借鉴“价格/性能定位法”和“属性/利益定位法”给客户提供更多的让渡价值和价比更高的物业。第三节项目营销现状分析一、项目营销过程及策略RS时代广场由1号写字楼、2号公寓楼和3-8号商业街区组成的商业综合体项目，由于项目建设周期长，按照开发的先后顺序对3-8号楼的商铺、2号楼的公寓和1号楼的写字楼分批推售（图4-1）。图4-1RS时代广场项目效果图资料来源：根据公司内部资料整理2号楼铂金公寓3-8号楼商业街区1号楼RS时代大厦
第四章蚌埠RS时代广场商业地产项目营销现状分析24图4-2RS时代广场销售业绩走势资料来源：根据公司内部资料整理三、客户来源及成交渠道（一）来访渠道分析蚌埠RS时代广场项目自2016年8月15日开始蓄客至2017年10月31日，各渠道来访客户中分销占比巨大，达到76%；老带新占比19%；工地围挡及户外广告占比3.4%；其他占比1.6%，其他包含内部电CALL、自拓、网络、公司员工等（表4-3）。除分销之外，老客户带新客户来访也占有相当大的比例。众所周知，在一个房地产项目成交比例中，老带新成交比重越大，就代表着业主们对该项目品质的满意度越高，对该项目品牌的忠诚度越高。工地围挡和户外广告能够帮助项目吸引自然来访客户，但RS时代广场项目自来客户占比极少，主要是因为项目在广告投放上的力度太小，项目仅在局部地区被人们熟知，甚至还有很多蚌埠市民都没有听说过RS有商业项目。客户来访在“其他”渠道中的表现最差，这些“其他”的来访客户是通过开发商的项目置业顾问做出的成绩，说明了置业顾问在开发客户的能力上较为欠缺，或者说是置业顾问没有自行开发客户的动力。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新形势下房地产销售模式及营销渠道研究[J]. 顾炜. 现代经济信息. 2019(19)
[2]员工激励机制建立与创新探讨[J]. 李荣华. 现代商贸工业. 2019(29)
[3]房地产的广告营销策略研究[J]. 马国红. 住宅与房地产. 2019(21)
[4]探究商业地产营销的问题与发展策略[J]. 袁术彬,曹越玮. 现代商业. 2019(16)
[5]“开发+运营”——商业地产的解决之道[J]. 弓超. 中国房地产. 2019(14)
[6]我国商业地产发展现状及未来发展前景探析[J]. 张海龙. 财会学习. 2019(14)
[7]基于市场营销理念创新的精准营销研究[J]. 张健. 现代营销(下旬刊). 2019(04)
[8]“W商业地产”轻资产运营模式分析[J]. 李鹏华. 经营与管理. 2019(04)
[9]浅析新消费时代下商业地产创新发展思路[J]. 王勇无. 财经界. 2019(04)
[10]房地产公司优化薪酬管理的策略研究[J]. 赵美娟. 企业改革与管理. 2019(01)
硕士论文
[1]苏州市B5商业地产项目营销策划方案研究[D]. 顾莹.华中科技大学 2016
[2]基于4R理论的当当网图书网络营销策略优化研究[D]. 肖晓晖.湘潭大学 2014
[3]湖南湾田实业有限公司商业地产项目营销策略研究[D]. 陈玉林.湖南大学 2014
[4]基于4R理论的大连房地产营销策略研究[D]. 赵杨.大连海事大学 2008
[5]基于STP战略理论的商业地产营销应用研究[D]. 张宏生.西安建筑科技大学 2006
本文编号：3422713
【文章来源】：安徽财经大学安徽省
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
008-2018年全国办公楼及商业营业用房增长数据走势数据来源：国家统计局网页，http://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01
第四章蚌埠RS时代广场商业地产项目营销现状分析22盘的品牌价值、工程质量、升值潜力和6000元/平方米的销售价格，提供了更高的让渡价值给目标市场的客户群体。竞争者定位法指出商业地产开发商将自己的物业产品定位成在某方面优于竞争对手，以周边的观澜瑞公馆商业项目为竞品，将本项目招商、规划设计、景观营造和营销推广方面与观澜瑞公馆相比更出类拔萃，以使RS时代广场成为相同目标市场的客户群体在购房时优先想到的项目。综上，采用“复合定位法”我们将RS时代广场项目定位为“懂生活的商务休闲中心”，楼上办公、楼下生活，将生活和工作更好的进行衔接。根据“竞争定位法”将项目品质打造的比竞品更高一筹。借鉴“价格/性能定位法”和“属性/利益定位法”给客户提供更多的让渡价值和价比更高的物业。第三节项目营销现状分析一、项目营销过程及策略RS时代广场由1号写字楼、2号公寓楼和3-8号商业街区组成的商业综合体项目，由于项目建设周期长，按照开发的先后顺序对3-8号楼的商铺、2号楼的公寓和1号楼的写字楼分批推售（图4-1）。图4-1RS时代广场项目效果图资料来源：根据公司内部资料整理2号楼铂金公寓3-8号楼商业街区1号楼RS时代大厦
第四章蚌埠RS时代广场商业地产项目营销现状分析24图4-2RS时代广场销售业绩走势资料来源：根据公司内部资料整理三、客户来源及成交渠道（一）来访渠道分析蚌埠RS时代广场项目自2016年8月15日开始蓄客至2017年10月31日，各渠道来访客户中分销占比巨大，达到76%；老带新占比19%；工地围挡及户外广告占比3.4%；其他占比1.6%，其他包含内部电CALL、自拓、网络、公司员工等（表4-3）。除分销之外，老客户带新客户来访也占有相当大的比例。众所周知，在一个房地产项目成交比例中，老带新成交比重越大，就代表着业主们对该项目品质的满意度越高，对该项目品牌的忠诚度越高。工地围挡和户外广告能够帮助项目吸引自然来访客户，但RS时代广场项目自来客户占比极少，主要是因为项目在广告投放上的力度太小，项目仅在局部地区被人们熟知，甚至还有很多蚌埠市民都没有听说过RS有商业项目。客户来访在“其他”渠道中的表现最差，这些“其他”的来访客户是通过开发商的项目置业顾问做出的成绩，说明了置业顾问在开发客户的能力上较为欠缺，或者说是置业顾问没有自行开发客户的动力。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新形势下房地产销售模式及营销渠道研究[J]. 顾炜. 现代经济信息. 2019(19)
[2]员工激励机制建立与创新探讨[J]. 李荣华. 现代商贸工业. 2019(29)
[3]房地产的广告营销策略研究[J]. 马国红. 住宅与房地产. 2019(21)
[4]探究商业地产营销的问题与发展策略[J]. 袁术彬,曹越玮. 现代商业. 2019(16)
[5]“开发+运营”——商业地产的解决之道[J]. 弓超. 中国房地产. 2019(14)
[6]我国商业地产发展现状及未来发展前景探析[J]. 张海龙. 财会学习. 2019(14)
[7]基于市场营销理念创新的精准营销研究[J]. 张健. 现代营销(下旬刊). 2019(04)
[8]“W商业地产”轻资产运营模式分析[J]. 李鹏华. 经营与管理. 2019(04)
[9]浅析新消费时代下商业地产创新发展思路[J]. 王勇无. 财经界. 2019(04)
[10]房地产公司优化薪酬管理的策略研究[J]. 赵美娟. 企业改革与管理. 2019(01)
硕士论文
[1]苏州市B5商业地产项目营销策划方案研究[D]. 顾莹.华中科技大学 2016
[2]基于4R理论的当当网图书网络营销策略优化研究[D]. 肖晓晖.湘潭大学 2014
[3]湖南湾田实业有限公司商业地产项目营销策略研究[D]. 陈玉林.湖南大学 2014
[4]基于4R理论的大连房地产营销策略研究[D]. 赵杨.大连海事大学 2008
[5]基于STP战略理论的商业地产营销应用研究[D]. 张宏生.西安建筑科技大学 2006
本文编号：3422713
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