苏州伟业房地产精准营销策略研究

发布时间：2022-01-12 10:44

　　自上世纪九十年代后期我国房地产市场实施改革,房地产行业的发展步入了快车道,逐渐成为我国的国民经济支柱型产业。随着房地产市场需求的不断变化,加之国家宏观调控政策因素,2012年开始中国房地产市场的增速逐渐放缓,购房需求不断减少,导致全行业出现了房产积压的问题。这一背景之下,如何提升房地产公司的营销能力成了关键问题,而精准营销是提升房地产营销发展的重要举措之一。基于企业自身发展的实际情况,苏州伟业房地产企业发展的当前目标当是提高营销效率,减少成本消耗,创新营销策略,以适应不断变化的市场环境。本文针对房地产公司的营销现状和精准营销设计展开研究,运用文献综述法、问卷调查法以及访谈法等,在梳理相关理论的基础上,以苏州伟业房地产公司为研究对象,针对苏州伟业房地产的营销策略展开详细的调查分析。论文首先介绍了苏州伟业房产公司及其营销概况,结合国内当前房地产企业的营销现状,分析了苏州伟业房地产公司在营销过程中存在的主要问题,主要体现在营销产品和服务组合创新不足、营销推广策略过于保守、订单转化率偏低等三个方面。针对上述问题,结合苏州伟业房产公司现有的资源优势以及未来的长期战略规划,对苏州伟业房地产公司进行... 

【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究框架

苏州伟业房地产集团组织架构图

苏州伟业房地产精准营销策略研究19图3-22017-2019年苏州伟业公司客户访问量及成交面积情况截止2019年下半年，苏州伟业公司已经逐渐摒弃传统的营销方式，但是销量依然停滞不前，甚至呈下滑的趋势，最初采取的措施没有提升营销效率。最初的一些措施包括宣传渠道问题上，已经从单一的纸质、平面广告宣传换成网页广告或电视传媒广告，并从各方面加强广告的宣传力度，使更多的购房者都能了解并购买公司的在售楼房。此外，苏州伟业公司还不定期在不同的售楼处安排各种活动，针对不同的购房群体制定多样化的娱乐活动，为的是吸引更多的购房者来购房，可以通过活动或宣传直接看到公司的楼盘信息，提升购房者的购买欲望。此外，苏州伟业公司还重视对已购房的客户做回访工作，与客户面对面沟通，获得客户的意见或建议，为购房员工解决装修问题，帮助购房者签订劳动合同或银行贷款，以提升客户满意度和忠诚度。最后，苏州伟业房地产公司还制定了优惠措施，通过价格吸引更多的购房者，有助于提高房屋销售量。3.2.2销售组织结构公司销售组织结构主要包括：主管销售副总、销售部经理、销售主管、销售控制、广告与促销主管、销售处、销售代表、事务人员、市场人员构成的。其中销售人员是销售过程中的一线工作人员，近距离接触客户能够非常好的构建企业与客户的粘性。由他们代表企业向客户介绍公司品牌实力，提供品质保障更具有说服力顾客更加认可。所以房地产公司的营销离不开销售人员，顾客的购买也离不开销售人员。该公司在2018年-2019年共有五个楼盘项目在售，分别是太湖明珠城、中雅苑、优橙家二期、阳光四季城、叠翠峰，这几个项目共计销售人员200余名，代理人员100人，渠道销售人员50人，累计350人。从性别来说，以女性销售人员为主，占比在70%，男性销售

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于网络直播的房地产网络营销策略研究[J]. 张慧,李丽婷,齐文静.  通讯世界. 2019(10)
[2]基于大数据技术的房地产网络社区营销模式研究[J]. 李维胜,黄容.  技术经济与管理研究. 2019(09)
[3]房地产网络营销的发展与创新研究[J]. 单贺明,华苑凯.  江苏建材. 2019(04)
[4]大数据在房地产市场营销中的应用分析[J]. 吕霁.  营销界. 2019(34)
[5]大数据背景下房地产企业营销策略分析[J]. 江景云.  经济师. 2019(07)
[6]关于房地产营销的实践与思考[J]. 吴雪萍.  河南建材. 2019(03)
[7]报业房地产广告经营转型模式探析[J]. 陈雄海.  传媒论坛. 2019(04)
[8]大数据背景下我国电商精准营销策略研究[J]. 赵鑫,李洋,李温新,王爽.  冶金经济与管理. 2019(01)
[9]企业大数据精准营销的接受意愿影响因素分析——基于整合UTAUT模型与4C理论[J]. 施芬.  重庆工商大学学报(社会科学版). 2019(01)
[10]基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J]. 侯静雅.  现代商贸工业. 2019(01)



本文编号：3584634