大化集团纯碱出口营销策略研究

发布时间：2017-09-17 00:37

  本文关键词：大化集团纯碱出口营销策略研究

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【摘要】：大化创建于1933年,大化是中国最早、最大的基本化工原料、化学肥料生产基地,主导产品是纯碱和农业氯化铵。纯碱属于基本原材料行业,受宏观经济影响较大。目前,纯碱的下游行业-玻璃行业、冶金、化工等受到国家对于房地产行业的调控影响,消费量逐步下滑,同时,近年来国内纯碱不断扩建新项目和新产能,导致整体上纯碱行业供过于求的矛盾日益严重。通过分析,本文有针对性的提出大化纯碱出口营销策略。2013年大化主导产品纯碱价格持续低迷,较往年比较,虽然公司生产实现了稳定、高效、低耗运行,公司产量均有所提高,但由于市场竞争严重,公司营业收入以及利润出现较大程度下滑,价格战带来的低成本竞争已成为纯碱行业的趋势。2014年全球经济复苏乏力,国内经济下行压力持续加大,大化集团纯碱生产能力已超过消费需求,国内需求增长有限,想要增大纯碱消费主要靠出口拉动,而国内纯碱主要出口到东南亚地区,这些造成了纯碱市场竞争激烈,大化集团纯碱产品如何在竞争中得到优势和持续发展。本文首先通过对行业背景介绍,分析了公司目前出口营销的主要特点,提出公司未来发展面临的主要问题。其次,本文运用PEST框架模型分析大化集团纯碱产品所面临的宏观环境,包括经济环境、政治环境、社会文化环境和技术环境,用波特五力分析市场竞争。通过SWOT分析方法,结合公司目前纯碱产品的经营现状,指出公司目前出口业务的优劣势和所面临的发展及挑战。再次,在细分纯碱市场,明确公司聚焦东南亚市场,确保出口稳步增长的经营理念下,主要研究了公司的出口营销策略,围绕4P理论,从产品、价格、渠道以及促销四个方面分别探讨了企业出口营销策略的具体实施规划。本文所提出的出口营销策略,希望对大化公司纯碱出口的营销工作方面有一定的指导意义,同时也对同类公司有一定的指导意义。
【关键词】：大化 纯碱 出口 营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.7;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 绪论10-17
• 1.1 大化集团公司概况及存在问题10-13
• 1.1.1 公司概况10
• 1.1.2 主要产品介绍10-12
• 1.1.3 面临问题12-13
• 1.2 国内外研究情况13-14
• 1.3 研究目的及选题意义14-15
• 1.4 研究的技术路线和研究方法15-17
• 2 大化外部环境分析17-25
• 2.1 宏观外部环境分析17-19
• 2.1.1 政治法律环境分析17
• 2.1.2 经济环境分析17-18
• 2.1.3 社会文化环境分析18-19
• 2.1.4 技术环境分析19
• 2.2 行业环境分析19-25
• 2.2.1 潜在进入者的威胁20
• 2.2.2 现有竞争者间的竞争20-22
• 2.2.3 替代品的威胁22
• 2.2.4 供应商的议价能力22-24
• 2.2.5 购买方的议价能力24-25
• 3 大化内部环境分析25-33
• 3.1 大化内部资源分析25-27
• 3.1.1 自然条件与基础设施25
• 3.1.2 品牌资源25-26
• 3.1.3 经营理念及文化26
• 3.1.4 技术资源26
• 3.1.5 人力资源26-27
• 3.2 大化内部能力分析27-33
• 3.2.1 生产能力分析27-28
• 3.2.2 营销能力分析28
• 3.2.3 研发能力分析28-29
• 3.2.4 组织能力分析29-30
• 3.2.5 融资能力分析30
• 3.2.6 险控制能力分析30-31
• 3.2.7 人才储备能力分析31
• 3.2.8 管理能力分析31-33
• 4 大化纯碱出口战略制定33-39
• 4.1 战略制定33-39
• 4.1.1 内部优势分析33
• 4.1.2 内部劣势分析33-34
• 4.1.3 外部机会分析34
• 4.1.4 外部威胁分析34-35
• 4.1.5 SWOT分析35-37
• 4.1.6 大化纯碱出口战略选择37-39
• 5 大化纯碱出口市场营销策略的确定39-52
• 5.1 目标市场决策39-42
• 5.1.1 世界纯碱市场细分39-41
• 5.1.2 目标市场选择与产品定位41-42
• 5.2 大化纯碱出口战略目标42-43
• 5.3 大化纯碱出口营销策略43-52
• 5.3.1 产品策略43-45
• 5.3.2 价格策略45-47
• 5.3.3 渠道策略47-48
• 5.3.4 促销策略48-50
• 5.3.5 关系营销策略50-52
• 6 大化纯碱出口营销策略的保障措施52-56
• 6.1 组织结构的优化及人力资源管理提升52-53
• 6.2 企业文化保障53
• 6.3 信息技术的保障53-54
• 6.4 财务预算控制54
• 6.5 仓储设施保障54
• 6.6 风险的管控及回避54-56
• 结论56-57
• 参考文献57-58
• 致谢58-59

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本文编号：866262