基于冲突分析的国有企业营销激励制度研究

发布时间：2024-03-16 15:37

　　许多国有环保企业的大部分业务来源于母公司项目,市场化程度不高,由此导致项目营销团队和执行团队缺乏积极参与竞争、拓展市场的动力。然而,随着母公司内部市场的枯竭,以及外部市场竞争的日益激烈,企业完成既定合同目标变得日益困难。如何通过制定科学合理的竞争机制,最大限度地发挥项目营销团队和执行团队的积极性,成为国有环保企业亟待解决的课题。本研究以T公司为研究对象,采用冲突分析(conflict analysis)理论探讨营销激励制度。首先,对T公司原有的激励和考核制度进行梳理,分析了原有激励制度中存在的薪酬绩效作用不强、精神层面激励强度不大等问题。其次,考虑到T公司的决策者、项目营销团队、项目执行团队等三方之间社会关系紧密相连而利益诉求又各不相同的特点,将上述三方视作博弈的主体,通过对局中人的设定、策略的设定、可行局势的设定、各局中人评价标准的设定,构建了基于冲突分析理论的营销激励博弈模型。通过层次分析法计算出各局中人对各可行局势的偏好排序,运用冲突分析演算法则获得该博弈模型下的均衡解。以T公司的实际营销激励制度为背景,运用本研究所构建的营销激励博弈模型,从均衡解、可行局势及偏好向量的视角,深层...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３．?２企业员工在职攻读学历、学位申请流程图??３．２．３职务晋升方面??在聘用期的前一年，每一个员工的考核应该为合格或以上

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图４．２生产经营部门岗位人员分组表??本文将上级单位领导、公司领导、人事主管作为第一类，统称为决策者

浙江大学硕士学位论文?第四章营销激励制度建设的博弈分析??本文研究的纠纷为营销激励制度建设，根据不同类别的主体的诉求的不同，??在生产经营部门岗位人员的基础上加上制度的决策方：上级单位领导、公司领导、??人事主管。并将其分为三类，如图４．２所示。??Ｉ??／?／落ｌ：：ｉ基‘冢５....

图４．３三个两两博弈??

浙江大学硕士学位论文?第四章营销激励制度建设的博弈分析??４．２．１博弈分割??由于局中人三方之间都会产生相互制约，因此本文将三方博弈分割成三个两??两博弈（图４．３）。分别对决策者和项目营销团队的两人博弈（博弈１），项目营??销团队和项目执行团队的两人博弈（博弈２），决策者和项....

图４．４决策者和项目营销团队的两人博弈（博弈１）??（蓝色部分表示决策者的行动，白色部分表示项目营销团队的行动）??

浙江大学硕士学位论文?第四章营销激励制度建设的博弈分析??４．２．１博弈分割??由于局中人三方之间都会产生相互制约，因此本文将三方博弈分割成三个两??两博弈（图４．３）。分别对决策者和项目营销团队的两人博弈（博弈１），项目营??销团队和项目执行团队的两人博弈（博弈２），决策者和项....

本文编号：3929746