中泰证券营销策略研究

发布时间：2017-10-30 17:21

  本文关键词：中泰证券营销策略研究

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【摘要】：证券市场是金融市场的重要组成部分,在金融市场体系中占据着重要的地位。在证券市场的发展过程中,证券公司相互之间的竞争越来越激烈。伴随着股票IPO有可能由核准制转向注册制,监管部门加强对上市公司信息披露制度以及对证券公司的监管,大力推行证券投资基金等措施的实施,证券公司已经由过去的垄断行暴利行业转变成了开放性行业,利润逐步降低,证券公司在剧烈的市场竞争环境下面临着非常大的挑战。现如今,众多证券公司对市场认识不清,营销意识比较薄弱,营销内部管理制度十分混乱。在当前的市场经济发展条件下,对证券营销体系不断完善,并且锻炼公司内部人员的销售能力与销售水平,打造证券营销服务体系,与市场大环境相结合,培育证券公司自身的核心竞争能力,从而使证券公司自身在激烈的市场竞争中取得成功。本研究以中泰证券为研究对象,研究营销策略的制定与实施。首先,对研究的研究背景与研究意义进行概述,从营销理论战略分析、市场细分、目标定位、多元化经营等方面分析了国内外研究现状。继而对证券营销相关理论进行综述,包括经济与证券经纪概念、证券营销、证券营销相关理论、证券营销方法等。对中泰证券概况、营销外部环境、营销内部环境进行了分析,并且通过SWOT分析,了解企业的优势、劣势,以及面临的机会、威胁等。然后,结合中泰证券的实际背景,从产品、价格、渠道等方面制定中泰证券营销策略。最后提出应完善人力资源制度、完善营销评价制度、完善内部管理制度以及塑造企业文化等建议。
【关键词】：证券市场 中泰证券 证券营销 营销策略
【学位授予单位】：西安建筑科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.39
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 绪论8-14
• 1.1 研究背景与意义8-9
• 1.2 研究现状9-11
• 1.3 研究内容和方法11
• 1.4 技术路线和论文框架11-13
• 1.5 创新与不足13-14
• 2 证券营销相关理论综述14-20
• 2.1 经纪与证券经纪概念14
• 2.2 证券营销14-16
• 2.3 证券营销相关理论16-18
• 2.4 营销分析方法18-20
• 3 中泰证券营销环境分析20-32
• 3.1 中泰证券概况20
• 3.2 营销外部环境分析20-28
• 3.2.1 潜在进入者的威胁22
• 3.2.2 竞争现状分析22-24
• 3.2.3 替代品的威胁24-25
• 3.2.4 买方讨价还价的能力25-26
• 3.2.5 供方讨价还价的实力26-28
• 3.3 营销内部环境分析28-29
• 3.3.1 中泰证券营销现状28
• 3.3.2 中泰证券营销问题分析28-29
• 3.4 中泰证券SWOT分析29-32
• 4 中泰证券目标市场定位与营销策略32-40
• 4.1 证券消费者行为与市场细分32
• 4.2 目标市场选择与市场定位32-35
• 4.2.1 目标市场选择33-34
• 4.2.2 市场定位34-35
• 4.3 中泰证券营销策略的制定35-40
• 4.3.1 产品策略35
• 4.3.2 价格策略35-37
• 4.3.3 渠道策略37
• 4.3.4 促销策略37-40
• 5 中泰证券营销策略的实施与保障措施40-44
• 5.1 完善人力资源制度40
• 5.2 完善内部管理制度40-41
• 5.3 完善财务支持制度41-42
• 5.4 塑造企业文化42-44
• 6 总结与展望44-46
• 6.1 总结44-45
• 6.2 展望45-46
• 致谢46-48
• 参考文献48-52
• 作者在读期间的研究成果52

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本文编号：1118579