A公司销售人员绩效考核体系优化研究

发布时间：2018-04-16 12:35

  本文选题：绩效考核 + 人力资源管理　； 参考：《北方工业大学》2017年硕士论文

【摘要】：企业的发展离不开销售,而如何合理且高效评价销售的工作是企业人力资源管理的关键,在当前现代企业管理体系下,绩效考核成为销售人员的主要评价环节。众所周知,绩效考核管理作为人力资源管理的重要组成部分,在现代企业管理体系中被广泛应用在员工的激励环节,然而基于我国基本国情,对于绩效考核的认识整体处于较低层次,大部分企业对于绩效考核的应用仅仅停留在基层职工的日常工作考核等环节,绩效考核的内容单一、应用层面较窄等。销售部门对于企业发展至关重要,然而当前A公司针对销售人员绩效考核管理不足,滞后于当前时代下的企业组织绩效考核需求。具体来说,当前A公司销售部门和员工工作绩效缺乏有效管理,部门业绩不断下滑,员工工作积极性差,绩效考核目的和指标单一以及客观衡量标准缺乏等问题都导致企业绩效考核"成事不足败事有余",削弱了 A公司核心竞争力。本文通过针对A公司销售人员绩效考核体系优化问题研究,剖析A公司如何结合公司销售人员的现实需求等进行针对性的绩效考核体系优化设计,分析A公司销售人员进行绩效考核体系优化的问题并分析原因,具体优化策略为采取KPI法以及PDCA动态循环模型相互结合完善。本文研究对于A公司销售人员组织绩效体系完善具有重要意义,同时为我国企业绩效管理改革提供一定的参考与借鉴。
[Abstract]:The development of the enterprise is inseparable from the sale , and how to evaluate the sales reasonably and efficiently is the key of the enterprise ' s human resources management . In the current modern enterprise management system , the performance appraisal becomes the key part of the sales person .

【学位授予单位】：北方工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F272.92;F426.471

【参考文献】

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本文编号：1758946