J装饰设计公司营销策略研究

发布时间：2020-05-23 19:44

【摘要】：近年来,随着房地产业的不断发展和人们生活水平的提高,对于家庭住房的舒适性和艺术性有了更高水平的追求,家装行业成为了一个不断壮大的消费热点,同时也带来了一系列不容小觑的问题,严重制约了家装行业的发展与壮大。本文以J装饰设计公司为研究对象,通过对J公司自身情况、宏观环境和微观环境的分析了解企业自身特点和行业发展的情况,并制作调查问卷对消费者需求进行多方了解。运用STP营销策略明确J公司的中高端市场定位,进而运用4Ps营销理论和服务营销理论为企业营销策略进行整体设计,并且将4C营销理论的消费者倾向融合其中。制定健全营销保障措施,保障营销策略顺利进行。文章期望相应营销策略可以使企业摆脱行业低价竞争,更好地创造客户价值和开拓市场空间。
【图文】：

范的乱象加以控制，能够为装饰行业发展奠定基石。但目前本市并没有一个有实力的行业协会，监管力度不够，有些法律法规并没有完全的得以落实。二、经济环境（一）经济水平发展近年来中国经济的发展举世瞩目，，走过了非凡的历程，即使近两三年增长速度放缓，但持续的增长带来的红利还是非常可观。随着经济水平的增长，GDP 总量不断攀升，人均可支配收入增加，在 2015 年全国人均可支配收入就超过了三万元，黑龙江整体水平落后于全国，但人均收入也在逐年攀升。人均收入的增长必然带来消费的增加，而消费也是拉动经济增长的稳定动力，在这样的良性循环中持续增长的经济在未来还会继续。收入和消费的增加会带来服务行业的发展，对住房的需求也会刺激房地产业的发展，装饰行业会在这样的宏观经济环境中得到机会。

图 3.2 消费者住房建筑面积和装修预算对比图三、风格在装修风格上消费者大多数偏向于现代简约风格，北欧风格、地中海风格、欧式风格和美式风格也占有很大的市场，对风格没有概念的消费者已经占很少一部分，说明人们对于自己装修的风格是有偏好的。四、选择倾向消费者在选择装修途径的过程中，已经开始倾向于正式的家装公司，问卷显示有 55.9%的消费者选择了正规的家装公司，有 35.1%的消费者选择了亲友介绍的施工团队，这部分消费者对于品牌并不是特别在意，往往通过亲友介绍的经验来进行选择。消费者在选择时最注重的是施工质量和材料环保，其次是价格和设计。极少数消费者会选择随意找泥瓦匠，而通过互联网推荐寻找装饰公司的也只有很
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.92

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本文编号：2677858