F医疗器械公司销售人员晋升体系研究与对策

发布时间：2020-09-29 08:13

　　近三十年,随着我国经济的快速增长,民营的医疗耗材与器械公司也见证了一个蓬勃发展的时期,是一个欣欣向荣的行业,目前中国的医疗耗材与器械行业有大约4500亿元的市场规模,并以每年30%速度递增,各公司经营者都在千方百计思考怎样抢得市场先机。而要能够实现企业家战略目标,离不开一支卓越的销售团队,能否从大批的销售人员中慧眼识珠晋升那些优秀高潜能的销售人员,决定了企业的成败。与医疗器械增长速度形成鲜明对比的是该行业人才成长的相对落后与缓慢。医疗耗材与器械产业是多个领域交叉、对学术知识要求很高的高科技行业,生命科学专业背景人才相对于其他产业需要投入更长久时间的培养与自身学习,因此医疗耗材与器械产业将来对人才的要求也会更高,而大部分医疗耗材与器械公司所面临的第一任务是解决对于人才的需求问题。在医疗器械行业中,目前最缺的是具有医学专业背景、外语良好、行业经验丰富的管理人员和高级销售人员。这两类人才的匮乏与医疗器材行业的发展有相当大关系。本论文的研究为从事医疗器械高端耗材销售的F公司,对F公司销售部门的目前人力资源状况进行调查,梳理了该公司现已存在并使用的人才晋升措施,并对已有的晋升措施进行评价。本文致力于对F器械公司的销售部人力资源目前问题的定位,制定了将来F器械公司销售部晋升的目标与具体策略。本文的宗旨是通过F公司的销售员工晋升措施的实施,激励销售人员的职业潜能,更好的为F器械公司提供服务。F公司通过提高销售部人员的工作的积极性,完善企业运行质量,从而更好地去适应日益激烈的市场竞争环境。本文的创新体现在:针对目前F医疗器械公司的销售人员的晋升存在的问题,依照人力资源未来的发展趋势,将F器械公司的晋升策略目标定为初步构建人才晋升体系,同时开展人才储备的计划。
【学位单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2015
【中图分类】：F272.92;F426.4
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 论文的选题背景
    1.2 研究意义
    1.3 本文的研究方法和研究思路
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究思路
2 本文相关的理论概述
    2.1 国外及国内研究现状
        2.1.1 国外研究理论
        2.1.2 国内相关研究理论
    2.2 人力资源内部晋升理论
        2.2.1 内部晋升的定义
        2.2.2 内部晋升的优势及劣势
        2.2.3 内部晋升的意义
        2.2.4 晋升机制的作角
        2.2.5 企业内部员工晋升流程
    2.3 国外企业的人力资源晋升体系
        2.3.1 美国企业的晋升机制
        2.3.2 日本企业的晋升机制
    2.4 晋升机制比较分析及启示
3 F医疗器械公司介绍
    3.1 医疗器械行业现状及特点
    3.2 F医疗器械公司基本情况
    3.3 销售人员基本情况
    3.4 F医疗器械公司销售人员的主要晋升梯度
    3.5 目前销售人员晋升模式机制
4 F器械公司销售部晋升现状的调查分析
    4.1 调查问卷的编制与发放
        4.1.1 问卷编制
        4.1.2 问卷发放
        4.1.3 调查样本的基本情况
    4.2 对晋升问题重要性的认识
    4.3 销售部晋升现状问题分析
        4.3.1 设定晋升标准单一化
        4.3.2 晋升组织管理能力低
        4.3.3 晋升工作缺乏规划性
        4.3.4 实施过程中缺乏双向沟通
    4.4 目前销售部人才管理现状问题
5 现有晋升体系优化改进策略
    5.1 正确认识晋升机会
    5.2 职位晋升标准多样化
    5.3 提升晋升组织管理能力
    5.4 优化晋升工作流程
    5.5 增强销售人员与其直线主管的双向沟通
    5.6 完善销售部人才管理体系
        5.6.1 增加新的晋升机会,扩大参与晋升流程的销售人员人才库
        5.6.2 增加销售人员的培训机会
        5.6.3 提高销售部员工的补充福利待遇
6 结论
参考文献
附录
在学期间发表的学术论文
后记(致谢)

【参考文献】